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雅琪诺墙布,专卖店荣获中国软装行业百大门店

 中国家居软装行业进入了白热化阶段,业内竞争日趋激烈,深入下沉消费者端,成为品牌突围突破口。在此行业转型升级的新时代,终端门店作为家居市场的构成基础,肩负着连接品牌与消费端的重要责任,其重要程度可见一斑。

 

       中国家居软装行业进入了白热化阶段,业内竞争日趋激烈,深入下沉消费者端,成为品牌突围突破口。在此行业转型升级的新时代,终端门店作为家居市场的构成基础,肩负着连接品牌与消费端的重要责任,其重要程度可见一斑。

 

 

       新浪家居重磅推出《中国软装行业百大门店计划》,旨在寻找具备先进经营理念、成熟管理思维,拥有创新潜质、前瞻能力,能够为行业注入新鲜血液、引领发展的优质门店。聚焦代表性金牌门店及其经销商,挖掘门店经营的独特之处,树立中国软装门店标杆与榜样,定义终端门店的未来格局!

 

       此前,雅琪诺河南省焦作专卖店已获“中国软装行业百大门店”殊荣。

 

      本次,荣获中国软装行业百大门店称号,并接受专访的是建省厦门市雅琪诺专卖店负责人周福庆与洪安琪。 

 

▲周福庆

 

▲洪安琪


乘风而上 不失时机

  

一帆风顺是态度,迎难而上是人生。

 

        “那个年代市场竞争小,我也是运气好,开的第一个门店就成功了。”

 

       周福庆谦虚地将成功归结于运气。八十年代初,他毕业后就跟着叔叔做家居建材批发生意,积攒五六年的经验后,拥有了第一家建材批发零售店。

 

       当时的建材批发市场非常火爆,门店首年销售额就超过三百万,净利润达一百万。随后,他又连续开了多家门店,但他逐渐发现市场竞争越来越激烈,利润也大不如从前。

 

 

       “在当下的市场环境中,单品类发展早晚要被市场淘汰,我也是时候改变了。”

 

       结合过往经验、市场状况及年轻一代的需求,他打算将多品类融合发展、整案设计作为转型方向,这也是与雅琪诺结缘的契机。

 

       在考察过程中,雅琪诺的墙纸、墙布、墙咔及窗帘等产品的多品类整合,在设计、材质、功能等多个方面,都令他感到惊艳。

 

 

        “当时就动了加盟的念头,尤其是高密度竹木纤维板制成的墙咔产品,在市场上属于新型的材质,是一个突破口。”

 

       2019年7月,周福庆成为厦门雅琪诺专卖店的负责人,并在雅琪诺专业设计团队的帮扶,以及其他加盟商的建议之下,成功完成店面设计及建店,正式开始运营。

 

       其实,敢于转型的胆识,发现雅琪诺的慧眼,抓住时机的果断,才是如今成就他的原因。

 


调整方向 拔丁抽楔

 

       在过去的门店经营中,周福庆踩过不少雷,也因此更加懂得如何避雷,在雅琪诺专卖店运营过程中,他合理调整方向,实现快速发展。

 

 

       雅琪诺专卖店建成之后,他以设计为主进行整合运营,以渠道为主进行销售拓展,优化团队结构,以市场部、销售部、设计部、售后部的完备配置,应对不同事件与问题,并给予员工较高的自由度,让他们能够充分发挥自己的才能。

 

       同时,他提倡终生服务,面对客户遇到问题,24小时内一定处理。

 

       “我认为我卖的不是墙布、墙咔这些产品,而是我的服务。在家居建材行业已经几十年了,几乎没有收到过投诉”。

 

       服务就像门店与客户的粘合剂,特别是在用户注重体验感的今天,优质服务让厦门专卖店的老客户转介绍率不断提升,市场影响力不断增强。

 

 

 转危为安 通时合变

 

       “今年疫情打了我们一个措手不及,但同样也是创造新零售模式的机会。”

 

       雅琪诺厦门专卖店的共同合伙人洪安琪,接手门店不久,便遇到新冠疫情。严峻的局面,她慌,但并不乱。

 

 

       她依据现状,通时合变,重新梳理店面,完善团队,开始打造新的零售模式,将以坐销为主的销售方式转变为以行销为主。

 

       建立新媒体营销体系,通过抖音、小红书等社交平台矩阵进行分享种草,为门店带来一批新客户,也为团队夯实了几分信心。

 

 

       “我们店面的艺术风格非常突出,可以说是一个软装的艺术博物馆”。

 

       她以本店独有的优势进行一系列宣传,门店的网红气质愈发凸显,以此在危机中逐渐突破僵局,转危为安。

 

 

 


凝心聚力 竭诚相待

 

       每月成单量近40单,业绩超过百万,这些成绩,全靠朋友支持。当然,安琪口中的朋友,就是每一位客户。

 

 

       她认为装饰的目的是为了让生活更舒适。

 

       对待每一位客户,她都会从生活方式、生活习惯入手,站在朋友的角度思考、体验,从外到内为其搭配好一个家。

 

       团队以此为理念,凝心聚力,吸引了不少朋友慕名而来。

 

 

百大门店

 

       “我觉得百大门店就类似于软装行业的「奥斯卡」,这次能够入选非常开心,也是对我们门店的认可。”

 

 

       对于门店的优势,安琪提倡“新软装”,她认为最主要的优势就是一个“新”字。

 

       雅琪诺的创新实力,助力实现门店的新设计、新理念、新艺术、新材料与新营销,传达给消费者一种全新的生活方式及全新的艺术潮流,实现全新的消费体验。

 

 

       在今年仅剩的四个月里,安琪也为自己定下了几个目标。

 

       首先,她希望能培养出更具家庭氛围及学习型的团队;

 

       在品牌建设中,她致力于“新软装”,期望为厦门消费者带来更多不一样的家居艺术体验;

 

       对于业绩,她表示四个月要努力突破四百万。

 

 

       安琪强调,在实施目标之余,要向更多行业大咖学习,提高自己的专业力。也会带领团队继续探索,不断试错,持续进步,争取明年还能获得百大门店的荣誉称号。
 

 

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全部评论
  • 敞开心灵2021-06-23
    不忘初心!赞赞赞~
  •  
  • 打豆豆2021-06-23
    不忘初心!赞赞赞~
  •  
  • 丶 壞人2021-06-23
    看着挺好的,怎么加盟呀?
  •  
  • 小杰@2021-06-23
    想法很好,有创意!
  •  
  • 浅蓝。2021-06-23
    好嗨哟。
  •  
  • 失晴 -2021-06-23
    不忘初心!赞赞赞~
  •  
  • 挽荌@2021-06-23
    不忘初心!赞赞赞~
  •  
  • 心若情初2021-06-23
    疯狂打Call~~~
  •  
  • 亡心率2021-06-23
    硬核!
  •  
  • 张油条2021-06-23
    不忘初心!赞赞赞~
  •  
  • 心若情初2021-06-23
    给你点个赞,你很棒!
  •  
  • I、do2021-06-23
    挺不错的,我看好这个品牌!
  •  
  • 嘴角痣2021-06-23
    内容很好,让我有点小启发。
  •  
  • 折梦与饵2021-06-23
    买买买。
  •  
  • 挽荌@2021-06-23
    不忘初心!赞赞赞~
  •  
  • 老☆枪2021-06-23
    佩服!要认真学习......
  •  
 
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浙江雅琪诺装饰材料有限公司

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雅琪诺实现了墙布、墙纸、墙咔、窗帘等全系产品的自主研发和自主生产,拥有墙纸生产基地、墙布生产基地、墙咔生产基地及窗帘精加工中心。并拥有业内首创的MR.O无缝墙纸、独创的3N无缝墙布、墙咔等核心产品,持有国家发明专利3项、实用新型专利18项、外观专利百余项。针对加盟体系确保各品类产品指定货期,针对超出货期订单执行优先赔付政策。雅琪诺品牌由佟丽娅女士倾情代言,亦为行业内最高身价代言。


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